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    二十二年品牌  三十万学员的选择

    这个时代,你再努力也拼不过“口红一哥”李佳琦?

    编辑日期: 2019-07-26

    森林狼vs火箭央视 www.rctin.net 随着整个移动时代的进步和技术的升级,流量越来越便宜,手机越来越智能,内容消费已跨入流媒体时代。

     

    在人人都在为找新的出路精疲力尽时,“直播带货”电商的新思路像一匹黑马突出重围,迅速占领新的风口。


     拿淘宝来说,去年双十一当天:

     

    “5分钟卖出15000支口红”的李佳琦,通过淘宝直播卖掉了32万个单品,销售额达6700万;

     

    淘宝第一主播薇娅开播两小时,销售金额就达到2.67亿元,每场直播人均观看人数高达230万,而她单场直播最高观看人数更是超过800万;

     

    张大奕的店铺在直播第28分钟销量过亿,她所在的公司如涵控股去年登陆了纳斯达克,今年4月敲钟,成为在美国上市的“中国网红第一股”!


     

     

     

    直播,被部分人唱衰的同时,也成为了另外一些人的摇钱树和聚宝盆。

     

    电商营销的内容化的逻辑已经不是流量的逻辑,已经演变成了“人”的逻辑。由内容运营到社区运营,由产品输出再到客户需求,社交电商和新零售的到来,内容输出都是围绕“人”而存在!恰如抖音、小红书以及淘宝就是最好的case,下面我们逐个了解一下!

     

     

     

     

     

    NO.1视频内容平台:抖音

     

     

    国内权威数据研究机构Quest Mobile发布《中国移动互联网2018年大报告》,报告指出2018年上半年国内移动互联网整体发展增速放缓。

     

     

    然而在移动互联网整体用户增长收窄情况下,短视频行业却在2018年上半年净增了9000万用户!短视频月活跃用户突破5亿,全国每2个互联网用户就有1人在使用短视频App!

     

    这意味着什么?

     

    近年随着手机流量费率降低,视频化的内容平台迎来了新的机会,因为视频描述方式比文字、图片更直观!所以抖音、快手等快速发展也是大势所趋。用户内容习惯于短视频化以及视频生产力的大解放,也是抖音让人们沉迷的前提条件。

     

     

    抖音2016年9月上线,不到2年时间,已经发展为日活超1.5亿,月活超3亿的平台,注意,不是用户数,是活跃用户数!

     

     

    相信很多人现在或多或少都关注过抖音,甚至有不少人已成为抖音的重度患者。有些视频中都会有意无意插入一波产品,很多新奇的产品,有创意的产品,在抖音都被带火了,“抖音同款”也一度上了淘宝热搜关键词!

     

     

    抖音的崛起让不少品牌看到了机会,15秒的带货能力也让不少电商平台羡慕不已。不仅带动了线下的人气,更是让各大电商平台卖断货,因此抖音除了搞笑、有趣之外,带货变现的能力也是相当强悍的!

     

     

    NO.2 营销多元化平台:淘宝

     

     

    毫无疑问“淘宝”是电商行业的一大领跑者,我们会发现大量的用户还是将淘宝当成一个“万能的淘宝”,大量是商品充分的结构化。

     

    很多在淘宝上做生意的都是货架式营销。2014年后,淘宝也在发生不断的变化。打开手机淘宝,可看到淘宝头条、有好货、必买清单等等多个营销入口敞开。内容生态也成了一个供不应求的状态,消费者对于内容获取的需求远远大于内容供给。

     

    内容整体趋势良好,风口依然存在!

     

     

    真正做网络营销内容的商家,有两个特点,一个是及时性,一个是沉淀性。淘宝及时性的图文、及时性的视频,及时性的直播都会给用户最直接的感受和最快速的信息导购。

     

     

    因此不要忽视了内容本身的长期价值和短期价值!不管是抖音带货,还是小红书的社区运营,还有淘宝直播营销一样以“直播带货”为中心!

     

     

     

     

     

    传统电商遭遇瓶颈

    直播成为电商卖货新窗口

     

    在社交强关系的背景下,传统电商的流量红利日渐式微,机会也越来越渺茫,综合起来主要有以下3个痛点:

     

    1. 流量成本和获客成本增高

    传统电商红利逐渐趋缓,导致商家对用户的获取越来越难,不得不增加成本购买流量,随着流量采买价格的上涨,成本越来越高。

     

    2. 粉丝的粘性不高

    传统电商的用户更关注商品的价格和品质,用户的留存率普遍偏低,忠诚度远远不够。

     

    3. 用户沉淀难

    以前人们在购物时总说“货比三家”,即使有新的用户进来,也会在选择比较后再做决定,况且同行竞争和其他竞争愈来愈激烈,用户流失率增高。

     

     

     

    做好电商营销有多爽?

     

     

    其实不只是头部达人,中小型商家只要能做好直播电商的运营,直播间的销量也能轻松超过平常几倍。

     

    老杨是0基础的店主,随着规模的不断扩大,她逐渐在淘宝、微信等平台开通了自己的店铺,也积累了接近五千的粉丝,平均每天能成交3-5单。

     

    偶然一次机会,她接触到直播卖货,直播间用户惊人的购买力让她下决心自己也要开始转型,于是她用了一个月的时间去筹备,来到陈文卫学校学习,培养自己的网络营销能力。

     

     

    因为直播间的流量的源源不断的、新的用户,只要你的产品够吸引人,就一定能被更多人看见。

     

    已经在直播电商摸索到门道的商家说:直播时的观看数量大大超过了自己预想,成交量也翻了几番。

     

    “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”电商红利明显,相信不少人已经在准备加入了,这个时候,谁能快人一步,谁就可能是最终赢家。


     

    各大直播平台的种种行为都在告诉我们:

     

    1. 直播电商一定是当下以及未来的大趋势

    2. 想抓住直播电商的红利,2019就是最好的时机

     

    机会现在就摆在眼前,或许你正在为错过了网络直播,错过了短视频而遗憾,那就一定不要再错过网络电商营销了。

     

    而面对直播卖货这种方式,许多商家显得手足无措:

    ·明确知道要往直播的方向转型,却不知道怎么做?做什么?
    ·不知道如何根据自己的情况进行定位和赛道选择?
    ·网络直播中的有哪些实用的技巧?

    ·如何在一周内实现流量暴涨?成交量翻倍?
    ·.....


     

    针对当下遇到的问题,为了帮助大家更好的迈进电商并抓住其中的红利,陈文卫学校推出电商特训营,邀请到了神秘电商行内大咖老师,用实战经验带你成为直播电商的优秀玩家。

     

    电商淘宝网络营销培训课已成功帮助近千位学员成为卖货达人。除此之外,服务电商行业7年的爆款经验,3年的直播经验形成了导师团队专业化、落地的培训体系,对电商营销的落地执行有着过人的经验。

     

    从行业认知到未来趋势,从传统商家到主流平台卖家转型,从流量获取艰难到流量成倍增长,陈文卫学校有着一系列详细的课程:

     

     

    店铺内容营销到底怎么样了?

    别人直播带货那么厉害,我该怎么运用?

    粉丝少,互动不行,做内容没人看,我该怎么办?

    你们天天说内容营销,不就是发发微淘?

    听说抖音成为了新的风潮,这玩意怎么玩?

    大家都知道内容重要,可是怎么创造出一个好的内容?

    ……

     

    如果遇到这些问题, 那我相信,这份电商课程一定会给你带来不止一点点的惊喜!

    课程大纲

     

    电商运营基础

     

    阶段目标:

    掌握电子商务几大基本运作模式,了解行业,熟悉各大电商平台后台基本操作。

     

     

     

     

    电商专业设计

     

     

     

     

     

    电商运营进阶

     

    阶段目标:掌握数据分析能力,能把握行业和竞争对手动向,并制定相应营销策略。能通过最低推广成本投入获得最大的销售额产出达到利润最大化的运营效果。(课程当中出色的案例实践,让你事半功倍。)

     

     

     

     

     

     

    网络的普及,快递物流的快速发展,智能手机的不断创新,国务院的“互联网+”目标,无疑,电子商务是未来最好最快的赚钱项目!

     

    21世纪互联网流行的时代,电子商务也飞速发展,你可以不懂英语、但必须要懂电子商务网络营销!

     

    明确知道要往直播的方向转型,却不知道怎么做?做什么?
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